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| 車買取必勝ガイドHOME > 査定前の心構え |
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| 1.) セールスマンになろう |
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愛車を高く査定をしてもらうためには、
自分のクルマのセールスポイントを積極的にアピールする必要があります。
「定期的にワックスをかけている」
「オイル交換はきちんと５０００ｋｍごとに交換している」
「禁煙車または動物を乗せていない」
などなど、気が付いたことを何でも良いのでアピールしましょう。
これには、作用が二つあります。
実際のPRポイントをしってもらう
スタッフの方に「大切に乗っていただいたんだな」と印象もってもらう
車のコンディションは“ユーザーの手入れ次第”だということプロは知っているのです。
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| 2.) ウソはつかない |
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あなたがお客さんの立場だった場合を考えればお分かりになると思いますが、
いくら高く査定して欲しいといっても、ウソをついては絶対にダメです。
相手は車の目利きのプロですから、大概のことは見抜かれます。
しかも、どんな小さなウソでも、一つウソをつかれたのが分かると、他に言っているセールスポイントも 「それもウソついているんじゃないか？」と疑われ、査定が厳しくなる（結果金額が下がる）ことにもつながります。 |
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| 3.) 1件でも数多く買取業者に査定をしてもらう |
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クルマを買取りしているところは、なにも大手買取店やメーカー系買取店だけではありません。
大手ではなくても買取店や中古車屋さんでも積極的に買い取りを実施しています。
ただでさえ、大々的なCM等でユーザーは大手買取店やメーカー系買取店に押され気味なので思わぬ高額査定をつけてくるケースもあります。
査定の金額を決めるポイントは、各お店によって査定方法が違うので一概には言えません。
しかし、意外と左右するのが、そのお店の成績（ノルマ達成具合）です。買取店にせよ、中古車屋さんにせよ、月単位で“買取件数”“（中古車）販売件数”など目標があります。
月末に近づき目標達成に厳しい状態であれば、多少査定額を上乗せしてでも“件数”確保する必要が発生してきます。
逆に月末ちかくにすでに目標を達成しているのであれば、目の色を変えて、無理やり“査定額をアップ“する必要性がなくなるわけです。 |
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| 4.) 情報収集（ネットで車買取無料一括見積もり） |
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インターネットの普及により、今までプロでしか得られなかった情報が無料で一般の方にも手に入るようになりました。
相場を知って、下取り時の目安にするのも良いですし、他のお店との競合させたとき、査定アップをしてもらうときの“ツール”としても使えます。
今では、ネットで１回登録すれば、お近くの買取店から数社まとめて返信をもらえるのでとても便利です。 |
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